崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)該地區(qū)銷售市場的維護(hù)和開發(fā)工作。

2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售指標(biāo)。

3、與臨床科室保持有效溝通，幫助科室解決業(yè)務(wù)、臨床質(zhì)量問題，協(xié)助科室推動神經(jīng)介入的發(fā)展，推廣科室知名度。

4、管理渠道伙伴，與渠道伙伴一起維護(hù)客情關(guān)系，做好產(chǎn)品相關(guān)培訓(xùn)，協(xié)助完成招投標(biāo)工作。

5、舉辦地區(qū)性臨床培訓(xùn)活動，參加學(xué)術(shù)性會議。

6、定期完成并遞交公司要求的銷售報告。

崗位職責(zé)

1.銷售支持：

- 為銷售團(tuán)隊提供銷售工具，包括彩頁制作，培訓(xùn)用PPT的編輯，部分廣告內(nèi)容的設(shè)計審核。

- 與銷售團(tuán)隊一起分析市場狀況，為銷售決策提供參考意見。

- 為銷售團(tuán)隊和代理商團(tuán)隊提供培訓(xùn)，必要時提供臨床支持。

- 與大區(qū)經(jīng)理，銷售等共同維護(hù)公司窗口醫(yī)院和KOL醫(yī)生的關(guān)系。

- 及時答復(fù)或解決醫(yī)院和醫(yī)生的訴求，包括產(chǎn)品質(zhì)量的投訴處理。

2.營銷活動：

- 制定和管理公司全年營銷計劃，包括學(xué)術(shù)年會，推廣會等并據(jù)此提出年度預(yù)算。

- 對營銷活動的費用預(yù)算進(jìn)行管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司的預(yù)算管理制度。

- 組織討論、策劃和確定新產(chǎn)品上市的推廣活動，并將既定方案付諸實施。

- 根據(jù)產(chǎn)品上市計劃，收集、整理和提交相應(yīng)的市場數(shù)據(jù)。

3.產(chǎn)品管理：

- 現(xiàn)有產(chǎn)品維護(hù)和管理，定期與生產(chǎn)，研發(fā)溝通，確保產(chǎn)品信息的正確性和新功能發(fā)布的及時性。

- 根據(jù)新產(chǎn)品上市計劃，及時從研發(fā)部獲取相關(guān)產(chǎn)品信息并將其轉(zhuǎn)化為市場語言。

- 制定新產(chǎn)品上市跟蹤計劃，在產(chǎn)品正式發(fā)布前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。

- 收集，整理相關(guān)同類產(chǎn)品在市場上價格信息，并據(jù)此制定產(chǎn)品價格政策。

- 根據(jù)競爭對手同類產(chǎn)品的營銷策略和我公司的產(chǎn)品特點，提交相關(guān)營銷方案。

- 制作產(chǎn)品彩頁，培訓(xùn)PPT，和相關(guān)的實用工具，供銷售人員實用。

4.執(zhí)行公司合規(guī)政策、質(zhì)量體系的要求。

崗位職責(zé)

1、參與市場策略及計劃地制定，提供深入的市場反饋信息；

2、執(zhí)行市場策略并制定所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點客戶的策略及計劃，并執(zhí)行計劃；

3、按要求完成各類銷售、市場報告及產(chǎn)品銷量分析工作；

4、掌握扎實的產(chǎn)品知識及嫻熟的銷售技巧；

5、與客戶建立專業(yè)及良好的關(guān)系，保持和維護(hù)公司形象；

6、獨立組織各類學(xué)術(shù)活動及專業(yè)的學(xué)習(xí)研討會；

7、產(chǎn)品樣品的管理、跟蹤樣品試用和各銷售試用的反饋收集，并定期與研發(fā)同事保持良好溝通，改進(jìn)產(chǎn)品，解決研發(fā)出現(xiàn)的問題。

8、收集終端客戶的資料，按時按計劃進(jìn)行客戶拜訪及代理商培訓(xùn)支持和教育。